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不論以何種標(biāo)準(zhǔn)考量，邁克·梅普爾斯（Mike Maples）都是一名不折不扣的精英二代。梅普爾斯的父親曾先后在 IBM 和微軟公司出任要職，在很小的時候梅普爾斯已經(jīng)開始跟隨父親四處走訪，這段經(jīng)歷使他的見識超過了絕大部分同齡小孩。

由于父親曾在 IBM 供職，梅普爾斯很早就開始接觸電腦。在高中階段，梅普爾斯已經(jīng)開始為電腦公司編寫游戲程序。高中畢業(yè)后，他成功考上斯坦福大學(xué)（Stanford University），后來還在哈佛大學(xué)商學(xué)院（Harvard Business School）獲得了 MBA 學(xué)位。

畢業(yè)之后，梅普爾斯先后創(chuàng)立了「Tivoli Systems」和「Motive」兩家企業(yè)并成功上市，前者甚至還被 IBM 收入了麾下。有了成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，梅普爾斯把目光投向了風(fēng)險投資領(lǐng)域，并創(chuàng)立了著名的「閘門基金」（Floodgate Fund）。他的投資清單簡直讓人稱羨，包括：Twitter、Digg、Gowalla（已被 Facebook 收購）、BranchOut、Chegg、Formspring（Formstack 的前身）和 Milk（已被 Google 收購）。

下文主要根據(jù)梅普爾斯在 Quora 上的回答整理而成，遂以第一人稱敘述。

投資Twitter：我就知道這家公司會火！

我曾經(jīng)在奧斯汀市（Austin）呆過10年，并于2005年搬到硅谷。最初我希望能在風(fēng)投機構(gòu)找到一份工作，然而現(xiàn)實并不如我所愿。后來我投資了一家名「Odeo」的播客公司，初次體驗了身為天使投資人的感受。但很不幸，在我遞送支票一周后，蘋果公司宣布免費對外提供播客服務(wù)，這筆投資很快就宣告失敗。

很快，仗義的伊萬·威廉姆斯（Evan Williams）就和我取得了聯(lián)系，他向我坦白了公司經(jīng)營失敗的消息，并提出要將投資金額退還給我。我拒絕了這個提議，因為風(fēng)險投資本來就是一種具備不確定性的活動，沒有人能保證一定獲利。但威廉姆斯非常執(zhí)著，我只好接受了他的提議。

在討論的過程中，威廉姆斯向我透露了一個名為「Twttr」的產(chǎn)品，原來他一直在業(yè)余時間內(nèi)鉆研這款產(chǎn)品?！窽wttr 到底能實現(xiàn)什么功能？」我問道。

「你覺得人們在140個字符以內(nèi)可以做些什么呢？」他說道。

「這有什么特別之處？」我反問道。

「這就是這款產(chǎn)品的意義所在?！?/p>

「這款產(chǎn)品的路線圖是怎樣的？」

「我的產(chǎn)品沒有這個東西?！?/p>

「那盈利模式呢？」

「也沒有。」

對話結(jié)束后，我不得不感嘆：「伊萬，你為什么會認(rèn)為這樣的東西能夠成其為一款產(chǎn)品？它又怎么能支撐起一項業(yè)務(wù)呢？」

但他所給出的回答讓我銘記于心。他說在他剛發(fā)明「Blogger」的時候，用戶數(shù)量很快就突破了一百萬。但播客類產(chǎn)品的發(fā)展卻要艱難得多，你需要提前錄制好音頻，并將其放置到播客目錄當(dāng)中。要是反過來，我們嘗試打造一款簡單易用的微型博客產(chǎn)品，用戶又會作何反應(yīng)呢？博客的用戶量會從百萬級別上升至千萬級別嗎？

「至于事實是否如此，我們只能拭目以待了?！雇匪拐f道。

「好吧，我想要投資Twttr，但我認(rèn)為你還是應(yīng)該把名字所缺失的字母加上?！?/p>

威廉姆斯表示到了融資階段他會讓我入股，最終他并沒有食言。Twitter很快就在「西南偏南大會」（SXSW）上嶄露頭角，盡管2,000萬美元的估值略微偏高，但我還是參與了投資。

在接下來幾年內(nèi)，我有點擔(dān)心這家公司會失敗，也曾經(jīng)被管理團隊的變動和其他內(nèi)部問題分散過不少精力。有一天我去接我女兒，她朋友的母親對我說：「你女兒說你是Twitter的第一位投資者，這是真的嗎？你是怎么發(fā)現(xiàn)這家公司的呢？我剛好從一場脫口秀上得知了這家公司的存在?！?/p>

這番對話讓我確信Twitter一定會大獲成功。果不其然，很快Twitter的身影就遍布了電視和網(wǎng)絡(luò)，它完全成為了投資者眼中的「香餑餑」。

尋找企業(yè)家身上的光環(huán)：我最看重這五個品質(zhì)

遠(yuǎn)見

遠(yuǎn)見是一種可遇不可求的品質(zhì)，它是企業(yè)家成功的秘密。遠(yuǎn)見可能源于對新技術(shù)的掌握，也可能源于別具一格的見解，甚至是對某個新方案言之切切的愛。倘若缺失遠(yuǎn)見，你的創(chuàng)業(yè)公司和其他公司又有什么區(qū)別？遠(yuǎn)見是企業(yè)家強大的武器，也是我希望盡可能保護創(chuàng)業(yè)者的初衷。如果企業(yè)家缺失遠(yuǎn)見，生活中的許多奇妙時刻也將消逝。

毅力

我本人最欣賞的諺語是：「唯有當(dāng)你決定放棄的時候，事情才算告一段落?！?/p>

沒有哪家創(chuàng)業(yè)公司的成功是理所當(dāng)然的，幾乎每家創(chuàng)業(yè)公司都有瀕臨死亡的經(jīng)歷。每一位創(chuàng)業(yè)者都曾備受質(zhì)疑，總會有旁觀者武斷地認(rèn)為他們的創(chuàng)意非常愚蠢。但偉大的創(chuàng)業(yè)者總會對自己的創(chuàng)意心存深厚的愛意，他們堅信自己的熱愛和激情可以排除萬難。如果說有什么讓我覺得不能釋懷的話，那大概是我逗留在董事會的時間比創(chuàng)始人還長吧，有時候企業(yè)的創(chuàng)始人會選擇中途離開公司。

承諾

創(chuàng)業(yè)者能否和身邊優(yōu)秀的同事開展合作，并持之以恒地輸出優(yōu)異的工作表現(xiàn)？這個承諾能否把企業(yè)氛圍轉(zhuǎn)化成以精英為導(dǎo)向，并吸引優(yōu)秀的人才參與進來一起奮斗？創(chuàng)業(yè)者有過和團隊成員同心協(xié)力，追求卓越的經(jīng)歷嗎？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不會停留在希冀或者尋求的層面，他們會主動創(chuàng)造出這種氛圍。

好奇心

我們不妨看一看拉里·佩奇（Larry Page）、比爾·蓋茨（Bill Gates）和馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）這些優(yōu)秀的企業(yè)家，他們的成長速度絕對會令人感到詫異。他們可以向海綿一樣吸收新資訊，并快速學(xué)習(xí)如何雇用員工、如何讓企業(yè)規(guī)模實現(xiàn)增長、如何打造企業(yè)文化以及如何設(shè)計公司的框架和產(chǎn)品。他們的好奇心永遠(yuǎn)得不到滿足，還會追求每一天都有所長進，正是這些優(yōu)秀的品質(zhì)造就了一個又一個的商業(yè)傳奇。

玩味精神

許多人會對這一點感到驚訝，但在我眼里，偉大的創(chuàng)業(yè)者或多或少會給人一種童心未泯的感覺。創(chuàng)立了Airbnb的那幫家伙會在克雷格列表（Craigslist）上發(fā)布信息，當(dāng)然不久后他們便因此而陷入了麻煩；在尚未擁有「DOS」系統(tǒng)之前，比爾蓋茨已經(jīng)敢于將其出售給IBM公司，隨后他又花費了50,000美元從另一個人手上買入了一款操作系統(tǒng)。

我們當(dāng)然不希望創(chuàng)業(yè)者沾染上道德問題，但我們也希望創(chuàng)業(yè)者可以靈活應(yīng)對規(guī)則，并在適當(dāng)?shù)臅r候合理去打破一些規(guī)則以便獲取更好的效果。這種玩味精神還可以使創(chuàng)業(yè)者避免陷入被過度低估的局面。

融資的技巧：回答好這四個問題就夠了

但凡涉及融資，你總會收到各種各樣的建議。就總體而言，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者總是容易在回答下列4個基礎(chǔ)問題時出現(xiàn)偏差：

1、你的企業(yè)是做什么的？

2、你的業(yè)務(wù)所坐擁的市場規(guī)模有多大？

3、企業(yè)的增長潛力有多大？

4、你的盈利模式是什么？

你或許會認(rèn)為這4個問題過于簡單，但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在15分鐘內(nèi)給出得體的答案，我會對他刮目相看。下面我會給出一些回答的范式：

你的企業(yè)是做什么的？

你的答案應(yīng)該盡量簡單、直接，你甚至可以假設(shè)面前的聽眾對你的企業(yè)一無所知。以Airbnb為例，得體的回答應(yīng)該是：「我們是Airbnb，我們的業(yè)務(wù)可以讓你出租房屋內(nèi)空余的房間。」

但切記，千萬不要回答成：「我們是 Airbnb，是一個專門出租多余空間的集市。」

你的業(yè)務(wù)所坐擁的市場規(guī)模有多大？

不少創(chuàng)業(yè)者在回答這個問題時缺少直接性，他們往往不能將問題敘述得簡單明晰。正確的回答應(yīng)該是：「我們是 Chegg，我們出租課本。美國的學(xué)生人數(shù)高達 2,000萬人，每一年學(xué)生在課本上的花銷達到300億美元。如果學(xué)生能夠以相當(dāng)于售價三分之一的價格租用課本，我們只需覆蓋10%的學(xué)生即可產(chǎn)生10億美元的年收入?！?/p>

錯誤的示范是：「我們是Recruiting，我們所涉及的市場規(guī)模高達5,000億美元，盡管這片市場目前處于支離破碎的狀態(tài)?！?/p>

企業(yè)的增長潛力有多大？

如果你正處于種子輪或者A論融資，在理想情況下你的月度增長比例應(yīng)該達到 30%以上，增長的介質(zhì)可以是收入或者用戶數(shù)量。如果企業(yè)的增長表現(xiàn)并不客觀，那么你應(yīng)該對融資規(guī)模有一個客觀的評估，并將投資者的目光轉(zhuǎn)移到團隊和日常經(jīng)營活動上。你可以向他們展示團隊的優(yōu)勢以及項目推進的速度，并堅決地表示自己在融資成功之前不會輕言放棄。

你不應(yīng)該試圖掩蓋增長緩慢的局面，經(jīng)驗豐富的投資者總是能輕易識破這類小心機，屆時整個對話將會變得乏善可陳。

你的盈利模式是什么？

絕對不要試圖逃避這個問題，你應(yīng)該實事求是地進行作答。不論你的盈利模式是廣告、虛擬產(chǎn)品還是B2B銷售模式，你都應(yīng)該如實作答。如果你打算先讓用戶基數(shù)增長到1億，然后再開展盈利活動，你也應(yīng)該向投資者說明情況。

回答問題時應(yīng)該盡可能避免模棱兩可的態(tài)度，因為這往往表明創(chuàng)業(yè)者對于問題并沒有作出深入了解，答案的價值也會因此而大打折扣。

*本文轉(zhuǎn)載自星河互聯(lián)。