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硅谷投資標(biāo)準(zhǔn)曝光:只有具備這些的公司才能拿到風(fēng)投

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:阮嘉俊 2016-09-09
精英二代邁克·梅普爾斯(Mike Maples)是如何與 Twitter 結(jié)緣的?他的投資觀又是什么?梅普爾斯喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者?會問創(chuàng)業(yè)者哪些問題?又期待得到怎樣的回答?

不論以何種標(biāo)準(zhǔn)考量,邁克·梅普爾斯(Mike Maples)都是一名不折不扣的精英二代。梅普爾斯的父親曾先后在 IBM 和微軟公司出任要職,在很小的時候梅普爾斯已經(jīng)開始跟隨父親四處走訪,這段經(jīng)歷使他的見識超過了絕大部分同齡小孩。

由于父親曾在 IBM 供職,梅普爾斯很早就開始接觸電腦。在高中階段,梅普爾斯已經(jīng)開始為電腦公司編寫游戲程序。高中畢業(yè)后,他成功考上斯坦福大學(xué)(Stanford University),后來還在哈佛大學(xué)商學(xué)院(Harvard Business School)獲得了 MBA 學(xué)位。

畢業(yè)之后,梅普爾斯先后創(chuàng)立了「Tivoli Systems」和「Motive」兩家企業(yè)并成功上市,前者甚至還被 IBM 收入了麾下。有了成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,梅普爾斯把目光投向了風(fēng)險投資領(lǐng)域,并創(chuàng)立了著名的「閘門基金」(Floodgate Fund)。他的投資清單簡直讓人稱羨,包括:Twitter、Digg、Gowalla(已被 Facebook 收購)、BranchOut、Chegg、Formspring(Formstack 的前身)和 Milk(已被 Google 收購)。

下文主要根據(jù)梅普爾斯在 Quora 上的回答整理而成,遂以第一人稱敘述。

投資Twitter:我就知道這家公司會火!

我曾經(jīng)在奧斯汀市(Austin)呆過10年,并于2005年搬到硅谷。最初我希望能在風(fēng)投機構(gòu)找到一份工作,然而現(xiàn)實并不如我所愿。后來我投資了一家名「Odeo」的播客公司,初次體驗了身為天使投資人的感受。但很不幸,在我遞送支票一周后,蘋果公司宣布免費對外提供播客服務(wù),這筆投資很快就宣告失敗。

很快,仗義的伊萬·威廉姆斯(Evan Williams)就和我取得了聯(lián)系,他向我坦白了公司經(jīng)營失敗的消息,并提出要將投資金額退還給我。我拒絕了這個提議,因為風(fēng)險投資本來就是一種具備不確定性的活動,沒有人能保證一定獲利。但威廉姆斯非常執(zhí)著,我只好接受了他的提議。

在討論的過程中,威廉姆斯向我透露了一個名為「Twttr」的產(chǎn)品,原來他一直在業(yè)余時間內(nèi)鉆研這款產(chǎn)品?!窽wttr 到底能實現(xiàn)什么功能?」我問道。

「你覺得人們在140個字符以內(nèi)可以做些什么呢?」他說道。

「這有什么特別之處?」我反問道。

「這就是這款產(chǎn)品的意義所在?!?/p>

「這款產(chǎn)品的路線圖是怎樣的?」

「我的產(chǎn)品沒有這個東西?!?/p>

「那盈利模式呢?」

「也沒有。」

對話結(jié)束后,我不得不感嘆:「伊萬,你為什么會認(rèn)為這樣的東西能夠成其為一款產(chǎn)品?它又怎么能支撐起一項業(yè)務(wù)呢?」

但他所給出的回答讓我銘記于心。他說在他剛發(fā)明「Blogger」的時候,用戶數(shù)量很快就突破了一百萬。但播客類產(chǎn)品的發(fā)展卻要艱難得多,你需要提前錄制好音頻,并將其放置到播客目錄當(dāng)中。要是反過來,我們嘗試打造一款簡單易用的微型博客產(chǎn)品,用戶又會作何反應(yīng)呢?博客的用戶量會從百萬級別上升至千萬級別嗎?

「至于事實是否如此,我們只能拭目以待了?!雇匪拐f道。

「好吧,我想要投資Twttr,但我認(rèn)為你還是應(yīng)該把名字所缺失的字母加上?!?/p>

威廉姆斯表示到了融資階段他會讓我入股,最終他并沒有食言。Twitter很快就在「西南偏南大會」(SXSW)上嶄露頭角,盡管2,000萬美元的估值略微偏高,但我還是參與了投資。

在接下來幾年內(nèi),我有點擔(dān)心這家公司會失敗,也曾經(jīng)被管理團隊的變動和其他內(nèi)部問題分散過不少精力。有一天我去接我女兒,她朋友的母親對我說:「你女兒說你是Twitter的第一位投資者,這是真的嗎?你是怎么發(fā)現(xiàn)這家公司的呢?我剛好從一場脫口秀上得知了這家公司的存在?!?/p>

這番對話讓我確信Twitter一定會大獲成功。果不其然,很快Twitter的身影就遍布了電視和網(wǎng)絡(luò),它完全成為了投資者眼中的「香餑餑」。

尋找企業(yè)家身上的光環(huán):我最看重這五個品質(zhì)

遠(yuǎn)見

遠(yuǎn)見是一種可遇不可求的品質(zhì),它是企業(yè)家成功的秘密。遠(yuǎn)見可能源于對新技術(shù)的掌握,也可能源于別具一格的見解,甚至是對某個新方案言之切切的愛。倘若缺失遠(yuǎn)見,你的創(chuàng)業(yè)公司和其他公司又有什么區(qū)別?遠(yuǎn)見是企業(yè)家強大的武器,也是我希望盡可能保護創(chuàng)業(yè)者的初衷。如果企業(yè)家缺失遠(yuǎn)見,生活中的許多奇妙時刻也將消逝。

毅力

我本人最欣賞的諺語是:「唯有當(dāng)你決定放棄的時候,事情才算告一段落?!?/p>

沒有哪家創(chuàng)業(yè)公司的成功是理所當(dāng)然的,幾乎每家創(chuàng)業(yè)公司都有瀕臨死亡的經(jīng)歷。每一位創(chuàng)業(yè)者都曾備受質(zhì)疑,總會有旁觀者武斷地認(rèn)為他們的創(chuàng)意非常愚蠢。但偉大的創(chuàng)業(yè)者總會對自己的創(chuàng)意心存深厚的愛意,他們堅信自己的熱愛和激情可以排除萬難。如果說有什么讓我覺得不能釋懷的話,那大概是我逗留在董事會的時間比創(chuàng)始人還長吧,有時候企業(yè)的創(chuàng)始人會選擇中途離開公司。

承諾

創(chuàng)業(yè)者能否和身邊優(yōu)秀的同事開展合作,并持之以恒地輸出優(yōu)異的工作表現(xiàn)?這個承諾能否把企業(yè)氛圍轉(zhuǎn)化成以精英為導(dǎo)向,并吸引優(yōu)秀的人才參與進來一起奮斗?創(chuàng)業(yè)者有過和團隊成員同心協(xié)力,追求卓越的經(jīng)歷嗎?優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不會停留在希冀或者尋求的層面,他們會主動創(chuàng)造出這種氛圍。

好奇心

我們不妨看一看拉里·佩奇(Larry Page)、比爾·蓋茨(Bill Gates)和馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)這些優(yōu)秀的企業(yè)家,他們的成長速度絕對會令人感到詫異。他們可以向海綿一樣吸收新資訊,并快速學(xué)習(xí)如何雇用員工、如何讓企業(yè)規(guī)模實現(xiàn)增長、如何打造企業(yè)文化以及如何設(shè)計公司的框架和產(chǎn)品。他們的好奇心永遠(yuǎn)得不到滿足,還會追求每一天都有所長進,正是這些優(yōu)秀的品質(zhì)造就了一個又一個的商業(yè)傳奇。

玩味精神

許多人會對這一點感到驚訝,但在我眼里,偉大的創(chuàng)業(yè)者或多或少會給人一種童心未泯的感覺。創(chuàng)立了Airbnb的那幫家伙會在克雷格列表(Craigslist)上發(fā)布信息,當(dāng)然不久后他們便因此而陷入了麻煩;在尚未擁有「DOS」系統(tǒng)之前,比爾蓋茨已經(jīng)敢于將其出售給IBM公司,隨后他又花費了50,000美元從另一個人手上買入了一款操作系統(tǒng)。

我們當(dāng)然不希望創(chuàng)業(yè)者沾染上道德問題,但我們也希望創(chuàng)業(yè)者可以靈活應(yīng)對規(guī)則,并在適當(dāng)?shù)臅r候合理去打破一些規(guī)則以便獲取更好的效果。這種玩味精神還可以使創(chuàng)業(yè)者避免陷入被過度低估的局面。

融資的技巧:回答好這四個問題就夠了

但凡涉及融資,你總會收到各種各樣的建議。就總體而言,我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者總是容易在回答下列4個基礎(chǔ)問題時出現(xiàn)偏差:

1、你的企業(yè)是做什么的?

2、你的業(yè)務(wù)所坐擁的市場規(guī)模有多大?

3、企業(yè)的增長潛力有多大?

4、你的盈利模式是什么?

你或許會認(rèn)為這4個問題過于簡單,但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在15分鐘內(nèi)給出得體的答案,我會對他刮目相看。下面我會給出一些回答的范式:

你的企業(yè)是做什么的?

你的答案應(yīng)該盡量簡單、直接,你甚至可以假設(shè)面前的聽眾對你的企業(yè)一無所知。以Airbnb為例,得體的回答應(yīng)該是:「我們是Airbnb,我們的業(yè)務(wù)可以讓你出租房屋內(nèi)空余的房間。」

但切記,千萬不要回答成:「我們是 Airbnb,是一個專門出租多余空間的集市。」

你的業(yè)務(wù)所坐擁的市場規(guī)模有多大?

不少創(chuàng)業(yè)者在回答這個問題時缺少直接性,他們往往不能將問題敘述得簡單明晰。正確的回答應(yīng)該是:「我們是 Chegg,我們出租課本。美國的學(xué)生人數(shù)高達 2,000萬人,每一年學(xué)生在課本上的花銷達到300億美元。如果學(xué)生能夠以相當(dāng)于售價三分之一的價格租用課本,我們只需覆蓋10%的學(xué)生即可產(chǎn)生10億美元的年收入?!?/p>

錯誤的示范是:「我們是Recruiting,我們所涉及的市場規(guī)模高達5,000億美元,盡管這片市場目前處于支離破碎的狀態(tài)?!?/p>

企業(yè)的增長潛力有多大?

如果你正處于種子輪或者A論融資,在理想情況下你的月度增長比例應(yīng)該達到 30%以上,增長的介質(zhì)可以是收入或者用戶數(shù)量。如果企業(yè)的增長表現(xiàn)并不客觀,那么你應(yīng)該對融資規(guī)模有一個客觀的評估,并將投資者的目光轉(zhuǎn)移到團隊和日常經(jīng)營活動上。你可以向他們展示團隊的優(yōu)勢以及項目推進的速度,并堅決地表示自己在融資成功之前不會輕言放棄。

你不應(yīng)該試圖掩蓋增長緩慢的局面,經(jīng)驗豐富的投資者總是能輕易識破這類小心機,屆時整個對話將會變得乏善可陳。

你的盈利模式是什么?

絕對不要試圖逃避這個問題,你應(yīng)該實事求是地進行作答。不論你的盈利模式是廣告、虛擬產(chǎn)品還是B2B銷售模式,你都應(yīng)該如實作答。如果你打算先讓用戶基數(shù)增長到1億,然后再開展盈利活動,你也應(yīng)該向投資者說明情況。

回答問題時應(yīng)該盡可能避免模棱兩可的態(tài)度,因為這往往表明創(chuàng)業(yè)者對于問題并沒有作出深入了解,答案的價值也會因此而大打折扣。

*本文轉(zhuǎn)載自星河互聯(lián)。

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