午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

GGV副總裁于紅:中產崛起的當下,消費領域的新機會

產業投資 本文作者:于紅 2016-11-22
11月18日,紀源資本副總裁于紅在“36氪開放日”上發表演講《在電商、消費領域,如何看待中產階級崛起面臨的機會?》。于紅認為在電商、消費領域投資的三個機會是:內容電商、跨境電商、品牌電商。而現在,電商進入了人以群分的時期。

在電商、消費領域,如何看待中產階級崛起面臨的機會?18日在上海科技館舉辦的“36氪開放日”上,GGV紀源資本副總裁于紅分享了她的見解。

其一,“消費升級有三駕馬車,富裕家庭、新世代人群以及網絡將持續高速發展。”

這里定位的“富裕家庭”,不是年收入50萬、100萬的人群,而是就在我們身邊的,月可支配收入在1.25萬元的中產階級,以及月收入2.4萬以上的富裕人群。這部分人群的增長速度非常快,2010年這部分人群僅占7%,2015年這個數字達到了17%。預計2015-2020年,富裕家庭的消費將保持年均17%的復合增長;到2020年,富裕家庭數量預計將占到中國家庭總數的30%。

通過數據可以看到,“富裕家庭”這部分消費人群的消費占比,可能占到了全部消費人群的55%。而在增量市場當中,這部分人群貢獻了80%的增量市場。在分布上,50%以上的富裕家庭會分布在四線以下的城市。上海是一線城市,杭州是二線城市,寧波是三線城市,而50%以上的人群,會分布在除了這些三線及以上城市外的地方。

其二,“擁有新消費觀的新世代人群正逐漸成為消費主力。”

80后、90后、00后占整體人群的比例達到40%,未來隨著00后、10后的增長,可能會超過46%。這些擁有新消費觀的新世代人群正成為消費主力,他們的消費水平將會超過上一代消費水平40%。上一代每消費1元,這代人會消費1.4元。

除了有錢、愛花錢外,他們會把錢花在哪里?他們的特點是什么?于紅表示,首先,新世代人群的教育比例很高,上一代人群可能是5%,新世代人群受高等教育的比例占25%左右。第二,品牌意識越來越強,但強不代表集中。在一個消費調研當中,以化妝品為例,上一代人群的消費調研中,可能只能夠認知7個品牌。但新世代人群當中可以認識20個品牌,而且是品牌的擁護者,擁護品牌比例可以達到40%多。另外,全球的意識也越來越強,上一代人群按照過去12個月平均出國0.4次,新世代達到了0.7次。

另一個現象是無論生活中還是在網絡中,越來越多的人會受到身邊人的影響。受網絡分享的影響,他們同時也是分享的貢獻者。

在消費品類上,GGV去年對90后做了調研,分為學生群體和已經工作的用戶群體。在當前的花費和期待的花費之間,就是下一步需要增加的花費。希望花費多的地方,比如租房、電子產品、教育、健康、投資和旅游,是需要重點關注的方向。還有一個略為上升的是書籍,大家可能認為要多讀一些書,但上升比例不是很多。

其三,“線上消費依然保持高速增長。”

前段時間馬云說,以后電子商務這個詞將會不存在,線上線下會融為一體。這并不意味著線下的好日子就要來了。如果說之前互聯網建立在實體網絡的基礎之上,接下來的時代,實體社會將會建立在互聯網之上。用戶在線上挑選、線下體驗,線上成為主流的消費場景。

2015年,線上渠道的消費總額已占私人消費的15%,到2020年,私人網上消費將以每年20%的速度增長,達到近1.6萬億美元,占私人消費總額的24%。這個15%可能不是一個特別大的比例,但已經是數一數二的滲透率,遠遠超過了美國的滲透率。

另一個更重要的數字是,增量市場。在增量市場中線上消費可以占到42%,未來增量市場所產生的1元錢,有0.4元來自于線上。線上仍然是不可小視的力量。

未來的投資機會在哪?

于紅認為,在電商、消費領域投資的三個機會是:內容電商、跨境電商、品牌電商。電商的發展過程大體分為三個階段:一是從無到有,產生了淘寶這樣的平臺;二是物以類聚時期,發展3C、服裝、化妝品等垂直品類;而現在,電商進入了人以群分的時期。

以內容為驅動的電商,能夠聚集相當多和它同樣屬性的人群。這些人一方面交流購物心得,一邊完成購物。美麗說、小紅書、楚楚街都是這樣的布局。接下來還有一些細分人群沒有得到很好的滿足,比如大部分電商服務的是女性,男性是否需要更好的服務?

跨境電商,要從全球一體化的角度來看。哪個國家、哪個地區有對應的優勢,就把相關業務放在相應的地方。比如很多智能家居品牌,可以把研發中心放在硅谷、生產中心放在中國、銷售面向東南亞,就是一個簡單的例子。跨境機會不僅僅是進口、出口商品,而是全球一起合作,發揮各地的局部優勢,從而形成一個公司的整體優勢。比如中國的網紅電商在崛起,我們是否可以嘗試國外網紅+國內柔性供應鏈?

而對于品牌電商而言,于紅表示,有三個非常關鍵的要素:新需求、新媒體和新技術。調研顯示,用戶對國內品牌的偏好度越來越強,用戶更加青睞的本土品牌,可能是存在長期機會的地方。網紅作為新媒體,對品牌也有極大的作用。網紅有顏值型、娛樂型和知識型網紅,如果能夠長期存在下去,會走向品牌化。比如張大奕作為網紅出現,兩年營收達到了3億,并不是所有品牌都需要網紅,但網紅現象可能成為做電商非常強有力的工具。

什么樣的品牌、品類會成為未來的獨角獸?

我們將歷史上比較成功的品牌市值列了出來,ZARA市值是最高的,有1000多億美金的估值。在中國,我們看到很多品牌時,賣的東西在1000元以上甚至更貴,所以說是消費升級。但中產階級的主體是月收入1萬元以上的人群,富裕人群是月收入2.4萬以上的人群,所以我們認為,能夠成為未來獨角獸的品牌,價格區間應該落在大眾可消費的范圍內,也就是像優衣庫、ZARA、無印良品這樣的范圍內。

于紅總結,容易成功的品牌要符合三個要素:

其一,要切中新需求,面向中產階級用戶,而不是特別富裕的奢侈品用戶。

其二,擅長運用新媒體,特別是網紅資源,可以快速積累人氣。

其三,要有獨特的技術,不一定是高科技,也可能是供應鏈,獨特的壁壘能保證在發展過程中不那么容易被復制,都可能取得成功。

*本文轉自GGV。


【號外】由執惠主辦的《2016中國旅游大消費年度峰會暨頒獎盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產業風向標,聚焦休閑度假,文旅及“旅游+N”模式;旅游大消費十巨頭首聚,覆蓋旅游大消費全產業鏈;旅業年度盛會,執惠誠邀您的參與、見證。了解詳情及報名請點擊鏈接:我要報名

版權聲明
執惠本著「干貨、深度、角度、客觀」的原則發布行業深度文章。如果您想第一時間獲取旅游大消費行業重量級文章或與執惠互動,請在微信公眾號中搜索「執惠」并添加關注。歡迎投稿,共同推動中國旅游大消費產業鏈升級。投稿或尋求報道請發郵件至執惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com,審閱通過后文章將以最快速度發布并會附上您的姓名及單位。執惠發布的文章僅代表作者個人看法,不代表執惠觀點。關于投融資信息,執惠旅游會盡量核實,不為投融資行為做任何背書。執惠尊重行業規范,轉載都注明作者和來源,特別提醒,如果文章轉載涉及版權問題,請您及時和我們聯系刪除。執惠的原創文章亦歡迎轉載,但請務必注明作者和「來源:執惠」,任何不尊重原創的行為都將受到嚴厲追責。
本文來源執惠,版權歸原作者所有。
發表評論
后發表評論
最新文章
查看更多
# 熱搜詞 #

新用戶登錄后自動創建賬號

登錄表示你已閱讀并同意《執惠用戶協議》 注冊

找回密碼

注冊賬號

主站蜘蛛池模板: 中文字幕一区二区人妻| 色狠狠一区二区三区香蕉| 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 欧美猛少妇色xxxxx猛叫| 999久久久免费精品国产| 亚洲乱码一区av春药高潮| 大地资源在线播放观看mv| 在线天堂免费观看.www| 国产初高中生视频在线观看| 久久永久免费人妻精品| 久久久国产打桩机| 男人撕开奶罩揉吮奶头| 国产∨亚洲v天堂无码久久久| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 精品欧美一区二区三区久久久| 熟女性饥渴一区二区三区| 日日天干夜夜狠狠爱| av免费网站无码| 狠狠色综合7777久夜色撩人ⅰ| 无码国产色欲xxxxx视频| 东京热一精品无码av| 性高朝久久久久久久| 国产精品美女久久久久久久久| 曰韩无码二三区中文字幕| 久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看 | 亚洲天堂2017无码| 午夜无码伦费影视在线观看| 无码任你躁久久久久久老妇| 欧美囗交xx×bbb视频| 亚洲色偷偷综合亚洲av| 97色伦综合在线欧美视频| 口述他用舌头给我添高潮| 日本少妇高潮喷水xxxxxxx| 日日av色欲香天天综合网| 在教室伦流澡到高潮h麻豆| 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频| 福利一区二区三区视频在线观看| 亚洲第一成人网站| 极品人妻少妇一区二区三区| 国产一区二区女内射| 无码人妻av免费一区二区三区|