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在電商、消費領域，如何看待中產階級崛起面臨的機會？18日在上海科技館舉辦的“36氪開放日”上，GGV紀源資本副總裁于紅分享了她的見解。

其一，“消費升級有三駕馬車，富裕家庭、新世代人群以及網絡將持續高速發展。”

這里定位的“富裕家庭”，不是年收入50萬、100萬的人群，而是就在我們身邊的，月可支配收入在1.25萬元的中產階級，以及月收入2.4萬以上的富裕人群。這部分人群的增長速度非常快，2010年這部分人群僅占7%，2015年這個數字達到了17%。預計2015-2020年，富裕家庭的消費將保持年均17%的復合增長；到2020年，富裕家庭數量預計將占到中國家庭總數的30%。

通過數據可以看到，“富裕家庭”這部分消費人群的消費占比，可能占到了全部消費人群的55%。而在增量市場當中，這部分人群貢獻了80%的增量市場。在分布上，50%以上的富裕家庭會分布在四線以下的城市。上海是一線城市，杭州是二線城市，寧波是三線城市，而50%以上的人群，會分布在除了這些三線及以上城市外的地方。

其二，“擁有新消費觀的新世代人群正逐漸成為消費主力。”

80后、90后、00后占整體人群的比例達到40%，未來隨著00后、10后的增長，可能會超過46%。這些擁有新消費觀的新世代人群正成為消費主力，他們的消費水平將會超過上一代消費水平40%。上一代每消費1元，這代人會消費1.4元。

除了有錢、愛花錢外，他們會把錢花在哪里？他們的特點是什么？于紅表示，首先，新世代人群的教育比例很高，上一代人群可能是5%，新世代人群受高等教育的比例占25%左右。第二，品牌意識越來越強，但強不代表集中。在一個消費調研當中，以化妝品為例，上一代人群的消費調研中，可能只能夠認知7個品牌。但新世代人群當中可以認識20個品牌，而且是品牌的擁護者，擁護品牌比例可以達到40%多。另外，全球的意識也越來越強，上一代人群按照過去12個月平均出國0.4次，新世代達到了0.7次。

另一個現象是無論生活中還是在網絡中，越來越多的人會受到身邊人的影響。受網絡分享的影響，他們同時也是分享的貢獻者。

在消費品類上，GGV去年對90后做了調研，分為學生群體和已經工作的用戶群體。在當前的花費和期待的花費之間，就是下一步需要增加的花費。希望花費多的地方，比如租房、電子產品、教育、健康、投資和旅游，是需要重點關注的方向。還有一個略為上升的是書籍，大家可能認為要多讀一些書，但上升比例不是很多。

其三，“線上消費依然保持高速增長。”

前段時間馬云說，以后電子商務這個詞將會不存在，線上線下會融為一體。這并不意味著線下的好日子就要來了。如果說之前互聯網建立在實體網絡的基礎之上，接下來的時代，實體社會將會建立在互聯網之上。用戶在線上挑選、線下體驗，線上成為主流的消費場景。

2015年，線上渠道的消費總額已占私人消費的15%，到2020年，私人網上消費將以每年20%的速度增長，達到近1.6萬億美元，占私人消費總額的24%。這個15%可能不是一個特別大的比例，但已經是數一數二的滲透率，遠遠超過了美國的滲透率。

另一個更重要的數字是，增量市場。在增量市場中線上消費可以占到42%，未來增量市場所產生的1元錢，有0.4元來自于線上。線上仍然是不可小視的力量。

未來的投資機會在哪？

于紅認為，在電商、消費領域投資的三個機會是：內容電商、跨境電商、品牌電商。電商的發展過程大體分為三個階段：一是從無到有，產生了淘寶這樣的平臺；二是物以類聚時期，發展3C、服裝、化妝品等垂直品類；而現在，電商進入了人以群分的時期。

以內容為驅動的電商，能夠聚集相當多和它同樣屬性的人群。這些人一方面交流購物心得，一邊完成購物。美麗說、小紅書、楚楚街都是這樣的布局。接下來還有一些細分人群沒有得到很好的滿足，比如大部分電商服務的是女性，男性是否需要更好的服務？

跨境電商，要從全球一體化的角度來看。哪個國家、哪個地區有對應的優勢，就把相關業務放在相應的地方。比如很多智能家居品牌，可以把研發中心放在硅谷、生產中心放在中國、銷售面向東南亞，就是一個簡單的例子。跨境機會不僅僅是進口、出口商品，而是全球一起合作，發揮各地的局部優勢，從而形成一個公司的整體優勢。比如中國的網紅電商在崛起，我們是否可以嘗試國外網紅+國內柔性供應鏈？

而對于品牌電商而言，于紅表示，有三個非常關鍵的要素：新需求、新媒體和新技術。調研顯示，用戶對國內品牌的偏好度越來越強，用戶更加青睞的本土品牌，可能是存在長期機會的地方。網紅作為新媒體，對品牌也有極大的作用。網紅有顏值型、娛樂型和知識型網紅，如果能夠長期存在下去，會走向品牌化。比如張大奕作為網紅出現，兩年營收達到了3億，并不是所有品牌都需要網紅，但網紅現象可能成為做電商非常強有力的工具。

什么樣的品牌、品類會成為未來的獨角獸？

我們將歷史上比較成功的品牌市值列了出來，ZARA市值是最高的，有1000多億美金的估值。在中國，我們看到很多品牌時，賣的東西在1000元以上甚至更貴，所以說是消費升級。但中產階級的主體是月收入1萬元以上的人群，富裕人群是月收入2.4萬以上的人群，所以我們認為，能夠成為未來獨角獸的品牌，價格區間應該落在大眾可消費的范圍內，也就是像優衣庫、ZARA、無印良品這樣的范圍內。

于紅總結，容易成功的品牌要符合三個要素：

其一，要切中新需求，面向中產階級用戶，而不是特別富裕的奢侈品用戶。

其二，擅長運用新媒體，特別是網紅資源，可以快速積累人氣。

其三，要有獨特的技術，不一定是高科技，也可能是供應鏈，獨特的壁壘能保證在發展過程中不那么容易被復制，都可能取得成功。

*本文轉自GGV。

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